2024年6月25-26日，由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会金融分会和四季为农（济南）互联网技术有限公司承
办，广西玉柴机器股份有限公司和山东骏玛道机械有限公司协办的2024首届中国农机新营销大会在济南圆满举办。来自行业以及协会领
导、企业以及经销商代表等共计700余人参与了此次会议。
中国农业机械流通协会会长范建华在致辞中强调了当前农机行业面临的挑战与机遇。范会长指出，尽管中国农机市场遭遇多重挑战，
包括国三升级至国四的影响、粮食及畜牧产品价格低迷、作业收益下降等问题，但市场基本面依旧坚实，且国产大型高端智能农机及丘
陵山区机械等细分市场展现出强劲的增长势头。2024年上半年，中国农机市场整体同比小幅增长5%左右，但细分市场冷热不均。他表
示，2024年的农机市场在经历了去年大幅度的滑坡后，将进入到一个渐进式的“修复”阶段。预计这种趋势，或延续到明年或更长时间。
面对未来的不确定性，包括国际环境恶化和技术封锁等风险，范会长呼吁行业内企业需采取创新措施，如开发新产品、创新营销模式
及提高服务质量，以增强市场竞争力并把握发展机遇。特别是在全球通货膨胀、能源革命、加大研发投入及农机出口等方面，提出了具体
的发展策略。范会长坚信通过创新引领和高质量发展，中国农机企业能够克服当前困难，迎来新的繁荣期。
“小流通时代到来，渠道下沉，网络密植使国内农机流通企业失去了做大做强的机会。”吉峰三农科技服务股份有限公司投资中心总
经理柳琪在《农机市场缩量时代，经销商的生存之道与转型策略分享》的主题分享中建议，农机经销商应保守经营、谨慎投资，需不断
强化销售和服务能力，改变单一盈利模式、纵向业务结构，通过巩固传统业务、培育创新业务，以及纵深品牌和品类运营等方式进行转
型升级。
中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞在会上分享了中国农机金融模式的历史变革、发展现状，并分析了当前存在的问题。他表示，
2023年的中国农机信贷市场已达到125亿元，增长率为25%，预估到2025年体量能达到200亿元；农机金融覆盖的主要对象为常规机型，
金融租赁和厂家租赁将占据主导位置。他预测主流机构3年内成本将下降到年化5-7%；风控将逐步智能化，去担保、盈利性逐渐出现。当
前，中国农机保险的市场规模预估为50亿元，今后中国农机保险将向产品灵活、操作方便及理赔快速方向发展。
渭南兴林盛业农机贸易有限公司副总经理张琛，还在会上分享了其如何凭借在农机保险拓展领域的丰富经验、精湛技巧以及切实有效
的销售方法，成功取得百万保单的销售业绩。
6月25日下午的新媒体议题专场，为本次会议的最大亮点，备受嘉宾关注。来自抖音和快手两大平台的行业资深讲师，就短视频内容的深度
运营、直播策划以及留咨转化等关键议题，进行了长达两小时的分享。
原抖音汽车行业阵地经营总监于成表示，在当今的数字营销环境中，尤其是通过抖音这样的社交媒体平台，内容创造者必须重视直播、
短视频、私信及货架四个关键场景，以实现有效获客和后续服务。直播成为商家获取客户的重要途径，尽管初期可能粉丝数量有限，但通
过优化直播内容和频率，仍能实现销量增长。总之，在新媒体营销领域，了解合规要求、设计直播脚本、分析数据以及优化团队合作是成
功的关键。
快手农机板块负责人张涛分享了他对农业机械行业的深入洞察及新媒体营销策略的应用。他着重强调了利用快手平台对农机产品进行
有效推广的重要性，并提出了通过数据分析和精准营销策略来抓住这一机遇的方法。此外，他还分享了有关内容创作和账号运营的宝贵建
议，涵盖了如何制作引人入胜的内容、如何利用社交媒体算法获得更大的曝光，以及如何通过高质量内容建立起品牌信任和用户忠诚度。
台安正大农机机电销售有限公司营销总经理张永康和清原满族自治县正兴汽贸有限公司总经理林薇也分别就各自如何借势短视频、直
播提升农机产品销售进行了分享。通过新媒体的助力，台安正大的销售占比由2018年90%的传统渠道来源转变为2023年80%的网络新
渠道销售来源。而清原正兴在2024年通过直播和短视频将巨明小四行玉米收获机在短短的半年时间内卖断货，两个案例足以证明新媒体的力量。
在新媒体议题的最后，四季为农新媒体负责人张英豪通过分享四季为农新媒体的发展过程，将总结出的一套落地打法倾囊而出，他表
示内容要有兴趣、有用处、有共鸣，通过晒过程、教知识、讲故事和聊观点等角度入手做短视频，做好开头“钩子”设计，将能持续打造爆
款短视频。
本次会议聚焦农机市场分析、行业发展、金融保险业务现状、新媒体账号运营等热门议题，干货满满，精彩不断，得到了与会嘉宾的广
泛认可，并表示收获颇丰，激发了他们在新营销道路上的无限可能。
在6月26日的会议中，湖北省农业机械化技术推广总站站长任耀武围绕“以旧换新”“报废更新”的政策机遇进行了分享。
二手农机领域的知名博主——慧凯农机总经理颜廷贵在分享会上深入探讨了二手农机的运营模式。细致分析了行业的发展现状、线上运营
策略，并针对性地指出了当前领域面临的主要问题。
吉峰科技总部智慧农业事业部主任兼江苏上海公司总经理彭松分享了其如何运用自身能力每年拿下千万级项目订单的思路。
玉柴通机动力事业部副总经理李锋作了《智能网联时代，农业机械柴油机服务营销革新》的主题分享。玉柴作为国内优秀内燃机企业代表，其
优秀的营销和服务模式值得行业借鉴和学习，公司开展了五年之久的蓝海行动，与广大经销商紧密结合进行推广及对用户培训，玉柴的物联网系
统在汽车、工程机械上的广泛应用对农机行业也有广泛借鉴意义。
宁夏龙平农业机械有限发展公司总经理吴玉平通过深入分享单品牌爆品打造策略、金融风控管理经验以及代际交接的智慧，为现场的经
销商们提供了极具实际指导意义的借鉴。
朱飞在大会最后作了《中国农机经销商“新营销”思考》的深度分享，他结合本企业的运营实践，并借鉴快消品、汽车行业、工程
机械及商用车行业的成功经验，详细剖析了农机行业的成长与发展策略，在农机营销的变革方向、代理商的后市场布局等方面作了独家思考。
6月26日下午举行的"农机经销新力量"闭门会议吸引了70余位经销商代表积极参与，他们就接班传承、经营策略以及新媒体应用等多
个方向展开了热烈的讨论和深入的交流，共同探讨了经销商运营过程中遇到的挑战与解决方案。
新人才、新技术、新营销是影响我国农机市场未来发展的重要因素，也是中国农机流通协会近年来一直关注的课题。2024年首届中国
农机新营销大会的盛大召开，为农机行业提供了全新的营销视角，并将为行业向更加创新、高效的方向发展提供新动能。
来源：中国农机流通协会
